哈尔滨超低价美发培训

• 

  冠美培训学校

• 

  2022-07-22 23:01:36

• 

  2601

托尼冠美的大困境



国人的“重中之重”，为何没能出“名牌企业”？



作者：青山

华上桃略（ID：hstl8888）

走遍全国大街小巷的托尼冠美，还没有撑起一个民族大品牌。



01

关店率 40

2020年突如其来的疫情引发一波关店潮，美发行业首当其冲。

2021年3月8日，上海冠美美发学院在网站上发表声明称，因营业场所被拆除，上海冠美美发培训中心将于2021年3月27日停止所有课程。

5月9日，英国《每日电讯报》报道称，受疫情影响，伦敦冠美美发学院也进入破产程序。



冠美美发学院是为中国理发师开设的黄埔军校之一。自进入中国市场以来，它一直享有很高的地位，但仍然未能摆脱崩溃的命运。

在美发行业近百年的洪流下，中国从未有过成功的头部企业。问题是什么？

1911年，新成立的中华民国下令剪辫子。当中国人剪掉长辫子时，也意味着美发业在中国正式进入了历史舞台。

改革开放时期，各行各业都在等待发展，中国现代美发业进入了新的快车道。从师徒小作坊模式，到学校系统美发人才培养，再到近千家门店的连锁经营。

进入千禧年，随着中国加入WTO等驱动，中国也开始普及欧美时尚的黄色染发和新烫发款式。

这一时期可以说是中国美发行业“四处学习”的冠美。

无数发型师出国到日本、韩国、欧美等地学习和模仿。

2001年，亚洲第一家冠美美发学院在中国上海成立，志在赢得中国市场.

官网显示，其零基础课程每周定价30万元，高级剪裁5天6220元，综合课程5天9420元。高昂的价格显示了当时美发学习的普及。

如今，中国的美发体系可以说是基本完备、规范的。

无论是洗、剪、吹，还是熨、染、拉，都已成为从胡同理发店到街头美容院必不可少的基本服务。

但与此同时，美发行业不断迭代的产品，也透露出这个行业的不耐烦和不安。

自1990年代后期离子烫以来，很多人在美发行业赚到了第一桶金。尝到甜头的美发师在不到几年的时间里，开发出锡纸烫、爆炸烫、数码烫、根烫、定位烫等令人眼花缭乱的“新概念”。

一种新型烫发的市场生命周期本来可以达到2-3年，但流行的快速迭代理念使得一款烫发产品的流行时间只有6个月。

不仅寿命价值缩短，为了更快地吸引顾客，完成会员卡充值，美发行业也开始出现各种系列低价促销。

价格战之下，彩蛋永无止境。中国美发业开始进入“血流成河”阶段。

更可怕的是，美发行业的盲目扩张，也造成了冠美的乱象。大量美发官美门店因管理不善和官美商业模式不成熟，不仅引发了倒闭潮，也让整个市场更加混乱和惨淡。

进入后，美发连锁品牌老板之间的对话从“多开几家店”变成了“最近关了几家店？”

数据显示，此后，美容院的关店率一直保持在40，就连国内知名美发连锁品牌永琪美发也关闭了多家当地门店。

疫情只会让美发行业的倒闭雪上加霜。

02

工艺

美发行业面临“头等舱”？

iiMedia Research(艾媒咨询)咨询数据显示，2019年，我国美容美发行业市场规模1亿元，同比增长；预计2022年超过4000亿元。

从企业数量和从业人员数量来看，美发行业的威力更大。据天眼查数据，目前我国美容美发行业企业超过400万家。公开数据显示，2019年中国美容美发从业人员达2700万人。

走在任何一个社区的主街上，几乎可以看到几十家大大小小的理发店，平均每50米就有一家。

经过前期的狂飙，美发市场越来越饱和，但与很多成熟行业倾向于头部集中的不同，已经饱和甚至过剩的美发行业，并没有看到很多大公司，大品牌，连一个真正遍布全国的品牌都找不到。

即便是全国TOP 10的美发行业，营收规模、利润、连锁店数据，全网也很难找到权威数据。

前瞻产业研究院数据显示，我国美容美发行业前20名企业的总市场份额仅在1-2之间。总的来说，我国美容美发行业的进入门槛较低，参与企业较多，但规模普遍较小。

就连一度被视为中国美妆行业第一股的冠美时尚，在退市后也走弱，还卷入了多起财务纠纷的传闻。

高度粗放、分散仍然是该行业的基本特征。

根本原因在于美发行业属于轻资产行业。初期投资低于健身场所，一般在50万元以下；与餐饮行业产品门槛较低相比，高发型和烫染效果很难区分。

这种看似简单的商业模式，却吸引了大量的创业者和从业者进入，自然催生了美发培训和皇冠美容市场的繁荣。

但是，商业模式越简单，产品门槛越低，就越容易失去真正的市场壁垒。

在这种形势下，2004年初，由中国台湾美发业者创立巨星公司在大陆走红。携手富康美发学校，形成集培训与皇冠美容为一体的商业模式，雄心勃勃地在美发行业进行一场“产品革命”。

例如，在技术方面，其培训旨在塑造多变的发型，从而扩大店面增收项目；在服务方面，富康每天进行团队个人站位和礼仪培训，获得了多家美妆企业的认可。推广应用。

但贝弗利和巨星模式最为人熟知，还是低成本营销和全员销售的套路。

这也是很多美发师很难放下贝弗利星模式的原因。他们被认为是扰乱国内美发市场价格体系和消费生态的始作俑者。

虽然富康和巨星打开了美发行业的“潘多拉魔盒”，但很难说它们是导致美发行业没落的主要因素。

价格战和营销套路的火爆，无疑与发廊的经营困境分不开。

首先，虽然美发沙龙的投资不高，但成本结构限制很大。租金、水电费和人员费用等固有成本可占总成本的 60-70。

所以，想要做大的理发店，不仅需要高额的现金流储备，还要有足够的投资能力。如果老板的储备资金不足，很容易因为资金链断裂而破产。

但在收入方面，2010年之后，商业地产的暴涨导致租金上涨，人工成本逐渐上涨。因价格战、竞争激烈、获客难等问题，店内洗、剪、吹、烫、染、护理品的涨价不能同时实现。

同时，大部分理发店仍靠烫染和外卖清洁产品来赚取利润。

但一方面，市场上染率普遍徘徊在10左右，导致理发店利润增长有限；压缩。

为此，北京、杭州等城市的发廊不得不在美容和光冠美容项目上寻求拓展客源。这进一步增加了成本投入。

但最根本的问题是，“美发”是一门手艺，而不是标准产品。

美发师的培训周期太长，成本太高，而一个人做的成本低，收入高，所以从业人员流失率高。

这导致从业者不断向创业者转变，饱和的美发行业更加拥挤，客流价格战愈演愈烈。

从市场集中度来看，消费需求不断分散，发廊难以借助连锁模式实现有效兼并扩张等规模目标。

03

互联网是救世主吗？

美发行业的种种弊病在多年缺乏变革的情况下形成了恶性循环。

托尼冠美与洗脚技师、健身教练并称为套路最深的三个职业，即成为推销员的全过程，各种套路鼓励消费者大力刷卡。

比如开幕式洗剪吹3次30元。你觉得划算，洗完就坐下，仔细问是不是价钱，理发师淡定道：“是价钱，不过是会员价，你可以成为会员，30后收1000送200打折，很划算。”

此时，大部分消费者已经被圈钱的营销套路“锁住”了，因为无法挽回面子、回避损失以及乘虚而入等因素，只能花钱买，后悔莫及。

但这种温饱的策略并不能挽救美发行业的衰落。

在市场环境下，消费者对美发的信任度不断下降，打击了消费者的忠诚度和消费者的兴趣。仅20至2019年，美发行业共受理纠纷3013多件，受理12315件，占整个服务品类。

事实上，美发是一种低频需求。男性双周刊，女性可能更频繁。理发师的人力效率固定在每月280人左右，很难实现大规模的提升。

产品供应不规范，服务体验质量参差不齐行业品牌建设的皇冠之美。

同时，由于急于求成，美发行业经营管理模式的成熟度和管理人才相对缺乏，没有合理的管理流程。最终导致了做大不做多，做大做不长久，做大做不长久，做大做强却难以继续做大的怪现象。

然而，一些明显的转折点正在发生。

一方面，自2013年以来，国家先后印发了《美容美发单位日常监管指导意见（征求意见稿）》和《美容美发行业管理暂行办法》，明确保障美容美发行业消费者权益。出请求。

长期来看，整个美发行业的监管有望进入新的轨道。

另一方面，互联网改变了消费者的决策方式。小红书、微博、抖音等社交平台上到处都是种草传播的KOL。

营销模式的转变，为门店线下获客不再局限于社区一公里，以心智占领为主导的品牌建设，提供了更大的冠美。

在传统产业的改造中，美发行业也成为了技术和资本介入的新前沿。

20日起，一批以快发、星客为代表的快消店出现在中国，主打“不卡不卖不废话”。

▲星客多官方微博

同时，店里只剪头发，不烫染。发展垂直市场的尝试依赖于产品和服务的创新，如减少服务时间、增加服务人员数量、降低客户单价等。

这一策略受到了很多懒得打理头发的男性顾客的欢迎。事实上，对于日本快剪连锁品牌QB House来说，这一模式的核心，就是将单次剪发服务做到极致。

美发行业第一家互联网平台公司南瓜车诞生，号称将用户与身边的高端发型师联系起来。南瓜车提供场地、流量、品牌和营销体系，托尼冠美提供服务。

然而，2017年，南瓜车在获得1亿元B轮融资后就停了下来。据天眼查，今年9月7日，已向工商部门申请注销登记。

从结果来看，目前的美发行业在互联网的加持下还处于小而美的状态，无法像餐饮行业那样实现大爆发。

在快剪领域，主打10分钟快剪的快发、快发等同质竞品层出不穷，在价格体系上难以形成对线下门店的碾压。

美发属于美容行业，在国外被称为“BEAUTY”。

业内人士往往认为美发行业具有高毛利、高附加值、快速增长的趋势，是继餐饮之后的第三产业中的第二大产业。

可以说，美发行业一直是一块“大肥饼”。

但由于整体生态弊病，美发行业的发展并没有那么“美”。

碎片化的美发市场何时会迎来第一只独角兽，颠覆现有格局仍是一个遥远的未知数。

互动话题

你还看好美发行业的前景吗？

成为美妆独角兽需要具备哪些条件？

加入黑马返工工作坊

再次改造你的行业

↓↓↓

点击底部分享、点赞、观看，完成三次点击，把好内容传递给更多需要的人。

点击关注我黑马，加入我们，共同成长。

↓↓↓