珠海禾禧美容美妆培训

两年23万家门店，进口美妆运营商川熙“只争朝夕”

未来令人生畏。

文字｜抹茶

距离2020年春节还有不到半个月的时间，过年的气氛越来越浓。今天，杭州川熙科技有限公司（以下简称“川熙”）还举办了一场热闹的“探索无国界”年会。

川西自2018年成立以来，短短两年时间就支付了2亿多元。在去年惨淡的环境下，川西取得成绩的秘诀是什么？

“川西的创业之路艰难”

随着进口冠美的线下运营，川西在两年内拥有26家线下运营分支机构，分别覆盖浙江和上海。 、江苏、福建、江西、湖南、湖北、四川、重庆、新疆、甘肃、云南、河北、贵州、山东、青海、河南、安徽、辽宁、黑龙江、吉林等3万多家零售网??点。

作为国内首家线下TP运营服务公司（TP：TaoBaoPartner，原指为线上卖家提供店铺运营、冠美营销等的第三方电商服务商），川西一直致力于为进口品牌普代，孵化产品知名度，打通销售渠道，将进口品牌带入中国市场，实现从0到1的转变。同时，我们希望打破渠道壁垒，让CS渠道共享进口产品的红利。

??以“探索无国界”为主题的年会

但作为一家初创公司，要实现这个目标是极其困难的。

事实上，供需决定市场。虽然进口爆品可以借助冠美营销在短期内形成巨大的市场需求，但在实际经营中，由于渠道的混乱，进口产品的实际利润空间不断压缩，其毛利并不高.如何畅通货源，规范渠道，成为这类创业公司的一大痛点。

“创业是一条漫长而艰辛的道路，充满坎坷和悲伤。在创业的旅途中，95的经历都是悲伤的。”传喜创始人王家奇在年会上的致辞中感慨万千。

??王家奇

“悲伤、折磨和所发生的一切，都是常人无法想象的。创业是一场长跑，我们一直在思考如何在恶劣的环境中生存下来。 “川熙联合创始人常凯也是这么说的。

但王佳琦也坦言，如今的川熙只是个“孩子”，难免会犯错。但令人欣慰的是，2019年，川喜在品牌推广、渠道覆盖、渠道维护等维度上都非常有成效，只是刚刚过了“及格线”。

川熹创立之初，王家奇的想法是用互联网思维赋能传统产业。他笑着说，“这两年，川西逐渐从自己的‘折腾’变成了一群人的‘折腾’，从自己的梦想变成了一群人的梦想。”

“我们会面临更多的挑战，但这也是我们磨练自己的机会。川西会一直保持冲动，勇于探索，我也相信我们的潜力。”常凯充满信心。

??常凯

王家奇也表示，川熙的脚步此刻不会停止。传奇的梦想是做美业的众创孵化平台。”2020年，我们将首先聚焦供应链资源。目前，我们孵化了杭州草莓积木冠美有限公司（以下简称草莓积木），致力于品牌孵化和线下渠道开发，还与安徽班羽合作，品牌管理公司共同投资安徽合宁日用品有限公司，专注于无纺布供应链的发展。”

专注于进口美妆线的下一代运营

引进有竞争力的进口品牌，架起CS渠道品牌导入与二、三线进口品牌市场开拓的桥梁，不断推动CS门店整体升级。传禧从冠美门店渠道入手，在百货、超凡、商场等进行线下全渠道布局。

川喜近两年获得韩国LG的侯、苏蜜37°、韩国unny卸妆液、日本LB Makeup、日本Sun Society玻尿酸、泰国ANJERI面膜、泰国Anna Bella面膜、泰国SNAILWHITE蜗牛霜、韩国Shimedi面膜、韩国二木葡萄彩妆蛋、韩国东果制药中心Lotus、韩国BB霜诗祖汉肤BB霜等几十个品牌拥有TP或CS渠道经营权。未来，公司将引进更多来自欧美、日韩的优质小众品牌。

在今天的品牌签约仪式上，川熹与日本知名洗护品牌honey（Anti Hanako）和英国洗护品牌Modish Jasmine（时尚茉莉）达成合作。据悉，honey自2017年推出以来，获得了日本消费者的高度评价，并迅速在英国、意大利、德国、希腊、瑞士等地走红。销量和口碑极佳，已覆盖14000家线下门店。渠道，销量达到1200万瓶。

??川熙代理品牌

Modish Jasmine主打药效强、颜值高、性价比高、体验好，深得都市中产女性的青睐。主营洗发水和沐浴露，总销量达到200万瓶。

川西总监何旭在接受青言采访时也表示，在选择产品时，川西会考虑消费者的需求。对于一些门店稀缺的小众品类，我们产品最大的竞争力在于产品质量和差异化。”

打造“草莓积木”和无纺布工厂

会上，川喜与草莓积木的启动仪式将会议推向了高潮。

草莓积木于2019年12月19日正式成立，是冠美从日本、欧洲等地进口的小众品牌代理。是一家专注于进口品牌孵化、爆款打造、全渠道开发和线下深度培育的渠道创业公司。草莓积木总经理雷明表示，草莓积木2020年的目标是https://m.gm2007.com/亿。

“认识我的朋友都知道，我是职业经理人，做过培训，做过生意，做过管理，创业经历也很短暂，但一直对冠美美业有着无限的热爱，我爱草莓，未来积木的信心满满，因为不仅有川喜作为母公司，还与知名美容工具品牌尔木葡萄合作.下一步，尔木葡萄将负责草莓积木旗下品牌在桃榭的分销和运营，帮助草莓积木深耕CS、KA渠道。 "

??草莓积木起航仪式

雷鸣表示，草莓积木将形成三大品牌，即NICEQUICK、摩迪什茉莉和尔木葡萄。 “NICEQUICK有7个SKU，草莓积木将保湿洁面水、高保湿乳液和植物精华保湿沐浴露三款产品打造成流行产品；品牌赋能。”

在品牌推广方面，NICEQUICK将以100元好物的形式在MCN机构上线；在传播方面，将结合KOL种植和在抖音小红书等平台上购物，以分享等形式代言产品，在好评度和高知名度方面为产品口碑铺路。

淘系数据显示，2019年12月，无纺布市场卷巾销量为380万包。湿巾490万包，卸妆液532万包，压缩棉150万包。其中，CS和KA渠道占据了45的市场份额。同时，无纺布逐渐覆盖各个年龄段。

基于此，川西发起的安徽合宁日用品有限公司（以下简称“合宁”）专注于无纺布的生产。据川熙董事何旭介绍，和宁使用的全自动方巾包装机在国内只有两台，可以节省80的人工，最大程度保证产品质量。

?? 川喜与honey签约

工厂产品现阶段可直接面向C端消费者，品质以市场最高标准为核心。工厂通过二木葡萄直接销售给C端客户，薄利多销，能有效满足渠道的盈利需求；及时灵活的市场适应能力可以有效地将利润转移到渠道。

伟大的事业源于伟大的梦想。从只有100平方米的小房子到今天的1000多平方米的现代化办公空间，短短两年时间，川熙用行动证明了“时间是用的，时间是没有流失的”。

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