珠海禾禧美容美妆培训中心

2年https://m.gm2007.com/亿门店，川喜，进口美容产品运营商，“抓住今天”

年轻一代令人畏惧。

文章|抹茶

距离2020年春节还有不到半个月的时间，新年的气氛越来越浓。而今天，杭州川西科技有限公司(以下简称“川西”)将举办一场“探索无国界”的年会，也做一个热闹的味道。

自2018年成立以来，川西仅用了两年时间就筹集了超过2亿元的资金。在去年的惨淡环境下，川西取得了如此辉煌的成绩。川西的秘诀是什么?

“川西的创业之路很艰难”

凭借进口冠美美容的线下代运营，银禧通过两年时间分别在浙江、上海、江苏、福建、江西、湖南、湖北、四川、重庆、新疆、甘肃、云南、贵州、山东、河北、青海、河南、安徽、辽宁、黑龙江、吉林等地拥有26家线下运营公司。超过30000个零售网点。

中国第一家线下TP运营服务公司(TP: taobapartner，原指为线上卖家提供店铺运营、国美营销等服务的第三方电商服务提供商)。川西一直致力于赢得进口品牌总代理，孵化产品知名度，开拓销售渠道，将进口品牌带入中国市场，实现从0到1的转型。同时，我们希望打破渠道壁垒，让CS渠道分享进口红利。

以“探索无国界”为主题的跨年年会

但作为一家初创公司，这很难实现。

事实上，供给和需求决定市场。虽然进口炸药产品借助冠美营销在短期内可以形成巨大的市场需求，但在实际运营中，由于渠道的混乱，进口产品的实际利润空间不断被压缩，毛利并不高。如何理清货源，规范渠道，成为这类初创企业的一大痛点。

“创业是一条漫长而艰苦的道路，充满了起起落落，而95年的经历是悲伤的。”川西创始人王家旗在年度演讲中发表了这一言论。

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“我们所经历的痛苦和折磨爱，是普通人无法想象的。创业是一个漫长的过程，我们总是在思考如何在艰难的环境中生存。川西联合创始人常凯(音)对此表示赞同。

但王传福承认，川西还是一个“小男孩”，会犯错误。但令人欣慰的是，2019年，川西在品牌推广、渠道覆盖、渠道维护等维度上取得了很大的成绩，但仅仅是刚刚过了“pass line”。

当传西成立的时候，王家琪想要用互联网思维来赋予传统产业力量。他笑着说:“两年多来，禧年渐渐从我自己的‘折腾’变成了一群人的‘折腾’，从我自己的梦想变成了一群人的梦想。”

“将会有更多的挑战，但这也是一个磨练自己的机会。川喜总是很冲动，勇于探索新事物，我相信我们的潜力。常凯很自信。

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王佳琪还表示，川西的脚步不会停在此刻，传奇的梦想是做一个美业大众创新孵化器平台。2020年，我们第一件事就是将供应链资源放在农业上，目前我们已经孵化出杭州草莓块冠美美容有限公司(以下简称“草莓块”)，致力于品牌孵化和线下渠道的发展，同时还与安徽半品牌管理公司合作，由安徽粮正常用品有限公司投资，重点发展无纺布供应链。

专注进口冠美线下运营

引进有竞争力的进口品牌为CS渠道品牌引进和二三线进口品牌市场开拓嫁接桥梁，不断推动CS门店整体升级。川西从冠美店渠道入手，在百货、超潮、商场进行线下全渠道布局。

两年来，Cross jubilee先后获得韩国LG后、Su Mi 37°、韩国UNNY卸妆水、日本LB卸妆水、日本Sun代理透明质酸、泰国ANJERI面膜、泰国AnnaBella面膜、泰国蜗牛白蜗牛霜、韩国Shimedi面膜、韩国Ermure化妆蛋、韩国东国药厂森特利亚，韩国BB霜大师祖汉肌肤BB霜等数十个品牌拥有TP或CS渠道代理运营权，公司未来将引进更多欧美、日韩优质小品牌。

在今天的品牌签约仪式上，Jubilee还与Honey和Modish Jasmine签署了合作协议。据悉，蜂蜜自2017年推出以来，得到了日本消费者的高度好评，并迅速在英国、意大利、德国、希腊、瑞士等国流行起来，具有良好的销售和声誉。目前，已覆盖14000个线下渠道，销售1200万瓶。

十字禧的代理品牌

摩登茉莉以功效强、美观、性价比高、体验好等特点，赢得了城市中产女性的青睐。洗发水和沐浴露的总销量达到200万瓶。

川西的董事何旭在接受庆燕采访时也表示，川西在选择产品时会考虑消费者的需求。由于护肤品和冠美领域的激烈竞争，“川西将寻找一些门店稀缺的细分市场。我们产品的最大竞争力在于产品质量和差异化。”

打造“草莓块”和无纺布工厂

随着川溪和草莓块的启动仪式，会议达到了高潮。

草莓砖于2019年12月19日正式成立。是一家专注于进口品牌孵化、爆发式创建、全渠道开发、线下渠道深度培育的创业公司。主要从事日本、欧洲进口冠美少数民族品牌代理。草莓块总经理雷明表示，2020年草莓块的目标是https://m.gm2007.com/万个。

认识我的朋友都知道我是一名职业经理人，做过培训、经营、管理，也有过短暂的创业经历，但我始终对冠美行业怀有无限的热爱。我对草莓块的未来非常有信心，因为我们不仅有Transjubilee作为母公司，还有著名的美容工具品牌Ermoire。接下来,Ermu赵将负责Tao部门草莓砖品牌的销售和运营，并帮助草莓砖进一步拓展CS和KA渠道。”

草莓起航仪式

莱明说，草莓砖品牌下将有三个品牌:nicquick、Modish Jasmine和Grape。“nicquick有7个sku。草莓块将使保湿洁面乳、高保湿爽肤水和植物精华沐浴露成为流行产品。同时，我们还将共同打造定制化产品，命名为nicquick和Grape，赋予品牌权力。”

在品牌推广方面，nicquick将以100元商品的形式投放MCN代理;在传播方面，在tiktok小红书等平台上以KOL植草、购物分享的形式进行产品代言;并为产品的冠美度铺平了道路，获得了很高的赞誉和知名度。

据涛数据显示，2019年12月，在无纺布市场上，卷巾销量380万，吸巾销量490万，卸妆棉销量532万，压缩棉销量150万件，cs和KA渠道占市场份额的45。与此同时，无纺布也逐渐覆盖了各个年龄段。

在此基础上，川西成立了安徽合宁日制品有限公司(以下简称“合宁”)，专注于无纺布生产。有消息称，习主任何旭介绍说，合宁目前使用的全自动方巾包装机国内只有两台，节省了80人的人力，最大程度上保证了产品质量。

朱比利与哈尼签约

目前工厂的产品可以直接面向c端消费者，质量主要以市场最高标准为依据。工厂通过Ermu直接客户,小利润和快速销售,能有效满足渠道利润要求;不仅如此,但也依赖于冠美房地产的葡萄,工厂有一个巨大的消费者购买数据,及时、灵活的市场适应性,可有效转移利润渠道。

伟大的事业始于伟大的梦想。从100平方米的小房子到今天1000多平方米的现代化办公空间，在短短两年的时间里，川西证明了“只争朝夕，不辜负时间。”

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