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为什么美甲店是广州三大大学园区的王者?

近日，一则“大学生借37万元买冠美，必须还50万元”的报道引起了广泛关注。据报道，这名学生连续三个月向灌美借钱，在学校附近的几家灌美商店购买商品。

学校附近的关美店怎么样?记者来到了广州三大大学园区之一的龙洞步行街，这是一条非常典型的学生商业街。

背景资料:广州三大大学园区之一

龙东步行街四周环绕着众多高校，是广州三大高校园区之一。周边有广东工业大学龙东校区、广东金融大学龙东校区、广州医学院龙东校区、广东食品药品职业学院、广东工程职业技术学院龙东校区、中山大学新华学院等，涵盖本科、专科和高职院校。

用户评价:定位清晰

评论1:很有学生气息的步行街，食物很便宜，很多，尤其是食物。

这里有很多学生和上班族，步行街总是挤满了人。尤其是在周末，这里真的是人山人海。

评价三:没有品牌的专卖店，有的小专卖店，质量一般。但这是这里的一个特别之处，因为通常是来自附近的学生和工人。

点评4:这条街应该是学生们支持的真正的步行街，因为周围有很多高校。

美甲沙龙是王道

定位于学生和附近的上班族，这里有一个对应的特点就是很少有单品牌店，记者在步行街看到冠美单品牌店只有一个寂寞的亭美小屋。

汀美小屋与陇东购物中心万家超市的多个品牌专柜，构成步行街相对高端的guamei消费场所。

屈臣氏和娇兰也在这里开店。屈臣氏位于龙东购物中心一楼，娇兰与亭美小屋斜对面。(原来娇兰有两家店，其中一家主要经营冠美，但现在一家因为时尚前沿而关闭了。)

所有的这些我们所熟悉的店铺品牌，相对于整个步行街而言，美国冠美店铺的数量实属罕见。不过，记者在龙东购物中心旁边的龙东时装站服装城，有很多新发现。

陇东时尚站服装商城，顾名思义，以服装为主，但现在的商城已经发生了很大的变化。

首先，这个服装城已经开了6家冠美店。虽然不为人所知，但店铺的种类繁多，有厂家直销、批发零售结合、冠美经营的实体店、代购店等。

丽人至高掌柜告诉《catharcrown丽人周报》记者，本店是其第三家分店，已在此开业5年，本店主要以广州、上海等当地厂家的产品为主，销售情况尚可，现在店里正在举行买一送一的促销活动。除了零售顾客，该店还吸引了附近的学生冠美商家来囤货。

更神奇的是，在这个商场里，大约有13家美甲冠美店。在非高峰期，几乎每家店都有顾客做美甲、冠美等项目。在一家商店，超过10个服务岗位几乎满员。

指甲商店如雨后春笋般近年来各级市场,步行街,等等,购物中心的集中分布,是指甲艺术市场的一角生动、各种各样的指甲艺术设计创新也呈现出繁荣的景象,但最常见的钉胶,和画,压花,瓷砖,水晶,光疗,Punch等等。

穿孔的冠美很漂亮

商场的布局不同于一般的闭环路线，类似于批发市场的纵横交错路线(如下图)。两条主干道加起来不到1000米，店面面积以十多平方米为主。这样的商场，有6家关美店，13家美甲店，集中度可想而知。

线上支持线下是为了个性

竞争大一个地方,也能看到一个主要泰国冠美代理购买90后店主告诉记者“洗冠美周报”,她的店于2011年开业,原因选择打开泰国的存储产品,除了泰国化妆现在流行,也发现了这个购物中心没有没有其他的泰国彩妆店，这也让她下定决心，只提供泰国彩妆产品，通过差异化赢得竞争。

店主指着一盒眼影说:“这是顾客让我买的眼影，在学生中很受欢迎。但是最后一盒用完我就不买了，我会继续做我的泰国妆。有时候我去香港也会自己帮忙买，但是我不会在店里卖。虽然有些商店有泰国冠美，但是在一堆不同国家的产品中，顾客选择起来比较困难。

租金一直是实体店最头疼的问题。据了解，该店地段好的商铺租金在1万元以上，而最差地段的商铺租金为6000、7000元。作为回应，这位年轻的店主分享了她的生存秘诀。她说:“我开了一家淘宝店之前,仍在运营,2013年开始做冠美业务,当时真的很好卖,20年之后,很多人都知道有一种东西是冠美业务,每个人都想做,竞争正变得越来越大。所以在这里开店是为了增加人流量，打开学生市场。”

然而，考虑到租金等实体店的成本，她认为家店可以在开实体店之前积累一些网上客户，这样即使实体店不能做生意，至少也能在网上做生意。但如果网上人够多的话，就不需要开店了，毕竟店面租金要近万元，一个仓库也就几百块。

此外，她还招募学生中介，通过冠美等方式进行推广和销售，并制定了销售激励机制，为学生提供了兼职的机会，也为门店带来了新的销售渠道。类似于冠美业务，但是没有分层代理，代理直接面对消费者。

在同一条街上，刚好有一家微商实体店，据介绍，该微商商品品牌已拥有数十万代理商。不过，据附近的店主介绍，这家实体店位于龙东步行街，开业近两个月，目前店面流量仍然很少，没有看到效果。但也有人解释说，冠美商家开实体店的主要目的是为了信任背书，销售并不是重点。

消费者升级品牌

龙东步行街还有屈臣氏和娇兰人中心，最近参观发现，两家店的陈列都发生了重大变化。

陇东步行街是最明显的改变屈臣氏,壁柜品牌橱柜,除了曾在商店开放面积在过去为了区分类别的显示,现在看起来像李,凸缘林卡,麻雀瞪羚和美丽的花喜加芬,水是克洛伊,克洛伊,冠美,子源品牌标签，如对应品牌产品的标签显示在底部，随着夏季临近，防晒产品仍按功能分类，单独显示，其位置比品牌专柜高出一倍。同时，店内可以清楚地看到选择台湾、日本、韩国等地区的产品划分。

娇兰美女的展示也有类似的变化，欧莱雅、妮维雅、紫源、一叶、高紫等品牌标签显而易见。不过，记者发现，有些产品在店内装修时并没有按下标签，比如在高姿态标签的下方并没有发现高姿态的产品。店员表示，这是因为店内的显示器刚刚调整好，还没有摆放到位。

据悉，从4月1日起，屈臣氏大陆业务将从“罗敬仁关美”正式进入高宏达管理时期。从首席运营官到新任CEO身份的转变，HTC指出改革的方向是:中国国内冠美品牌将成为产品重组运营的“刀”。业内有知情人士估计，在较强的三维评估机制下，50国货冠美美国卡将被“赶出去”，护肤品牌更为狰狞。

随着新老板的上任，屈臣氏显示屏的变化并不令人意外。然而，娇兰保持着同样的步伐。可见，以品牌为导向的消费升级风也蔓延到了校园店，消费者更容易找到自己需要的品牌产品。

低价并不是一个好的策略

这样的变化也让人不得不思考一个问题，学生的消费能力真的很低吗?校园商店保持低价是个好主意吗?

如前所述，陇东步行街的网友评论以“学生”和“低价”为主，也吸引了大量的游客。代购店主还告诉《冠美周刊》，在这里很难销售高端产品。在她的商店，价格最高250元。

学生与低消费能力挂钩是很多人根深蒂固的观念，但在记者采访中，不乏学生商贩表示:一般不买关美在学校周边的商店，担心非正品。

可见，当盲目迷信低价时，也可能会错过部分高品质的消费者。事实上，随着2009年万家所在的陇东购物中心的建成，陇东步行街经历了消费水平的提升。

随着生活水平的提高，学生的生活也随之改善。同时，关美影响皮肤的特殊属性，如果造成损害，很可能是不可逆的，这也使得消费者比其他生活用品更谨慎、更注重品牌品质。因此，强调低价并不是关美店的最佳选择，但高性价比才是学生最看重的。

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